オンライン宣伝ではタイトルがとても大切となります。

メルマガ独占広告などでは広告本文を読者が読む読まないはタイトルの影響がほとんどであるとも言われています。

どのような広告タイトルにしたら良いのでしょうか？

オンラインでビジネス展開している人は誰でも遭遇する難問ですね。
ときには本文以上に脳みそに汗をかく必要があります。

まず最初に、よく引用されますが、早稲○大学のメールサークルＯＢでアクセス向上委員会の橋本さんの面白く素晴らしいウェブページがありますので、覗いて見ましょう。

http://surfers.firstnews.com/jcatch.htm

ツボをおもしろく解説しています。

次にかの有名な船井総研さんのウェブページもこっそり覗いちゃいましょう。これは凄いです。すべてよく読むと何日かかかるかもしれませんが、是非、バックナンバーの全編を読んでみてください。ヒントに満ち溢れています。

http://www.funaisoken.co.jp/


ご参考になったことでしょう。


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■広告タイトルの唯一の目的は『広告本文を読んでもらうこと』です。


●広告タイトルは「認知・注目」と「興味」の２要素が肝心です。

●また、オンライン広告のタイトルは「目立つこと」が命です。

どんな優れた内容の本文でも、タイトルにインパクトがないと見てもらえません。
タイトルはオンライン広告では最重要事項の１つです。

見込み客は「広告タイトル」に目が留まって、はじめて本文を読みます。

例えば道を歩いていて、人が倒れていた。
(へんな例ですみません)

ビックリして目が点になりますね。
これが「タイトル」のコツです。

例えば渋谷の雑踏の中、素っ裸のストリーキングが走っていた。
あれだけの人ごみの中でも、
「何だ、あいつ！！」

目が・・・止まりますね。
これが集客できる「タイトル」です。

タイトルは「ナンダ？」って思わせることです。

これを『フック』といいます。

タイトルの役目は「目を点にさせる」「目を止めさせる」ことです。

ただし「告知内容との整合性」を前提としなくてはなりません。

有名な(？)広告タイトルに

『手を上げろ！！　ほんとうに打つぞ』

というのがありましたね。
ほんとうに目立ちます。広告タイトルの傑作のひとつです。

でも、いくら「注目」と「目立つこと」が大切といっても広告タイトルは「告知内容(本文)との整合性」を前提としなくてはなりませんから、どのような内容の広告文にでも用いるというわけにはいきません。

また、ひところ

『 Re:お世話になっています 』や『 緊急重要連絡 』

などのタイトルなどが流行りましたが、結果的に人を騙すことになってしまいますので、あまり好ましくありません。

また、広告タイトルは作成テクニックは画一的のものではありません。時に応じて相対的なものですので、柔軟に思考していかにくてはなりません。

色彩を例に挙げますと、一般に赤色とか黄色は目立つ色です。

しかしそれは、一般に赤色と黄色という原色が周囲に少ないからこそ目立っているのです。

皆が赤いブレザーコートを着ている集団に赤色の上着を着ていってもさっぱり目立ちません。むしろ、一般にはノーマルで目立たないはずの紺色の上着の方が目立ちますよね。

現在において『他とは違う』『意外性』ということがキーポイントです。

そして、

●『ビジネス宣伝自体をタイトルにしない』

ということも、実は重要なテクニックなのです。

これをメルマガのタイトルに当てはめますと、

「今世紀最大…」(今世紀は始まったばかりなのに先日見ました)(笑)
「縁故募集…」
「最高のプラン…」
「凄い商材…」
「トップポジション…」
「絶対に儲かる…」

などの「これでもか！」という強烈な言葉でも、現在『ありふれていれば』メルマガ宣伝などでは逆にインパクトがなくなってしまいます。

(オイ、またかョ…というわけです)

しかしまた、(前述と矛盾しているようですが)

オンライン宣伝での経験則による「顧客感情をちょっとくすぐる言葉」(一般例)という慣用句的なものも存在します。

結構、低俗で安直な言葉ですが、何度見ても「読みたい感情」をくすぐるようです。

使用するかねあいが難しいところですが、これらの中の言葉のうち、『最近使われないようなものを選んで』「香りつけのエッセンス」程度に用いるとより効果的な場合があります。

以下に示します。

●顧客感情をちょっとくすぐる言葉集(一般例)

「無料」「保証」「発覚」「極秘」「速報」「特報」「号外」「封印」「奇跡」「暴露」「告白」「緊急」「ついに」「禁断」「一挙公開」 「オンライン初」「すべてを暴く」「全貌解明」「初公開」「スクープ」「オフレコ情報」「最新情報」「超絶」「秘密」「マル秘」「裏ワザ」「発見」「〜は〜だった」「○○○とは？」「一変させる」「次世代の」「謎」「衝撃」「驚異」「極限」「選ばれた」「秘密」「秘法」「門外不出」「究極」「秘伝」「魔法」「劇的」「悪魔の」「天使の」「福音」「予言」「シークレット」「禁断の」「圧倒的」「ノウハウ」「最強の」「○○の法則」「プロ仕様」「超破壊力」「高性能」「新型」「強烈」「人気絶頂」「超豪華」「理想」「完全」「本当」「爆発的」「本気」「伝説」「最高」「限定」「危険」「究極」「極める」「必殺」「無敵」「過激」「大進化」「壮大」「歴史の証人」「史上最高」「名人直伝」「大興奮」「怒涛」「大満足」「白熱」「オモシロすぎ」「最前線」「大放出」「大分析」「一発必中」「驚き」「完全制覇」「決定版」「最終報告」「完璧」「伝授」「史上初」「プレゼント」「お買い得」「先着」「激安」「クーポン」「値引き」「お値打ち」「お楽しみ」「安心」「自由」「高級」「満足」「〜放題」「賞金」「おすすめ」「即納」「無制限」「大人気」「ヒット商品」「儲け」「注目」「バカ売れ」「節約」「カンタン」「利息」「新登場」「有名」「感動」「期間限定」「大喜び」「明るい」「大評判」「大売出し」「極楽気分」「刺激的」「楽しい」「幸福」「思いのまま」「面白い」「一発」「効いた」「殺到」「凄い」「人気沸騰」「美」「強」「楽」「爆」「激」「幻」「在宅」「実益」「〜億万円」「権利」「利益」「マネー」「財産」「高収入」「即金」「ハワイ」「南国」「自由自在」「あなた」「今なら」「今すぐ」「さらに」「もれなく」「たった」「しかも」「なんと」「誰でも」「アレ」「コレ」「バッチリ」「ズバリ」「ぴったり」「ピチピチ」「メキメキ」「ピカピカ」「コツコツ」「スッキリ」「モリモリ」「ラクラク」「ガッポリ」「ホクホク」「バンバン」「ガンガン」「ザクザク」「バーン」「ドンドン」「ドーンと」「ジャンジャン」「バリバリ」　・・・etc

抽出したこれらの言葉だけ見ると、笑っちゃいますね。

「タイトル」は「本文との相関」が必要ですが、

★顧客心理を突いて、エモーショナルで目立つことが大切というわけですね。

最後のフレーズはパチンコ好きの方は何度聞いてもたまらないことでしょう。
(私も新海物語が好きです) o(^v^)o


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<参考>

●ちょっとしたテクニック

メルマガでオリジナル・タイトルが出せないところは論外ですが、メルマガなどでタイトルの字数制限がありますね。
例えばタイトル全角25文字まで、といったものです。
しかし、タイトルを考えるとき、この25文字全てで考えてはいけません。

？？？

全体は25文字以内でも最初の8〜10文字がとても大切です。

それは、読者が見ているメールソフトの「件名欄」に一覧で表示されるのが、読者のメールソフトによっては10文字くらいのものもあるからです。
タイトルの最初の10文字にインパクトを込める必要があります。

闇雲にただノウハウなく目立とうとして、たまにこんなタイトルを見ることがあります。

★☆★【【かつてない驚異のボーナスプラン】】★☆★

これは全部で全角25文字ですが、メールソフトによっては「件名一覧」で表示されるのは、

　　　　　　　　　★☆★【【かつてな...

になるので、意味不明でインパクトが少なく、すぐにデリートの刑に処せらることになります。注意しましょう。

■下げ釣り広告で腕を磨こう

満員電車に揺られての通勤はなかなか厳しいものですが、

週刊誌の下げ釣り広告で「広告タイトル」の勉強をしてみるのも

面白いものです。

オンライン宣伝での広告タイトルの唯一の目的は

『広告本文を読んでもらうこと』ですが、

週刊誌の広告は「衝動買いしてもらうこと」です。

低俗ではありますが、コピーライトの『フック』のコツがつかめるかもしれません…。

「Ｓ議員の夜な夜な交遊録」
「なんだこれは！　日比谷公園の怪」
「Ｄ女史が国会で追及されないほんとうのワケ」
「日本がハイパーインフレになる、これだけの理由」

サブタイトルなども巧みに用いて、衝動買いにスライディングさせる週刊誌の熾烈な販売合戦の広告のキャッチコピー技法はとても参考になります。

でも、最近は「ちょっと明かして、続きを隠す」チラリズムの手法が多すぎるようです。


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